Sürətlə hərəkət edən istehlak malları şirkətlərinin boykot etməsi Udaan üçün bir zərbə oldu, çünki onun biznes modeli vasitəçiləri azaltmaq və kiçik treyderləri istehsalçılarla birbaşa əlaqələndirmək üçün nəzərdə tutulmuşdu.
Bir həftə əvvəl biznesdən biznesə (B2B) startap Udaan Hindistan Rəqabət Komissiyasına (CCI) Parle Products Private Limited-ə qarşı şikayət etdi.
Parle ikonik Parle-G peçenyelərinin və bir sıra digər məşhur qidaların istehsalçısıdır.Udaanın sözlərinə görə, Parle rəqabətə zidd davranışlar göstərmək üçün sürətli istehlak malları (FMCG) sahəsindəki güclü mövqeyindən sui-istifadə edib.
Udanın sözlərinə görə, Parle heç bir obyektiv səbəb olmadan Udaana mal tədarükünü dayandırıb.Hazırda Udaan açıq bazardan Parle məhsullarını alır və öz platformasında satır.
Bir həftə sonra Amul, Parle və bir neçə başqa oyunçu Udaanın platformasında satışdan imtina etdilər.Bu şirkətlər iddia edirdilər ki, Udaan distribyutor biznesini inhisara alır və distribütorları zəiflədir.
Sürətlə hərəkət edən istehlak malları şirkətlərinin boykot etməsi Udaan üçün bir zərbə oldu, çünki onun biznes modeli vasitəçiləri azaltmaq və kiçik treyderləri istehsalçılarla birbaşa əlaqələndirmək üçün nəzərdə tutulmuşdu.
Şirkət kiçik treyderlərə birbaşa istehsalçılardan alış imkanı verən B2B e-ticarətinin Flipkartı olmağa ümid edir.IndiaMart kimi mövcud B2B platformalarından fərqli olaraq, Udaan tam ekosistemi əhatə edən kəşf, logistika, kredit və ödənişin qurulmasına diqqət yetirir.
“Amulun 10.000 eksklüziv distribyutoru və ya kiçik sahibkarı var.Udaan kimi platforma öz-özünə paylansa, onlar bizim mövcud eksklüziv paylama partnyorlarımızla rəqabət aparacaq və onlara birbaşa zərər verəcək”, - deyə Amulun idarəedici direktoru RS Sodhi bildirib.FMCG şirkətlərinin digər işçiləri də təsdiq etdilər ki, Udaan kimi platformalar distribyutorları zəiflədir və daha çox bazar payı qazanır.
FMCG şirkətləri tərəfindən inhisarçı paylama iddiaları bu sahədə dinamikanın dəyişdiyini göstərə bilər.
Onilliklər ərzində FMCG şirkətləri yüksək mənfəət marjası və kapitaldan yüksək gəlir əldə ediblər.Uzun illər davamlı olaraq yüksək kapital gəlirləri əldə etmək çətin məsələdir, lakin uğurlu FMCG şirkətləri əsas diqqəti brendin qurulmasına və paylama şəbəkələrinin inkişafına yönəldirlər.
Məhsulların paylanması ümumi ticarət, müasir ticarət və elektron ticarət kanalları vasitəsilə həyata keçirilir.Ümumi ticarət dedikdə FMCG şirkətlərinin məhsul satdığı ənənəvi kanallar nəzərdə tutulur - distribütorlar, anbarçılar, pərakəndə satıcılar və s. Müasir ticarət pərakəndə satış şəbəkələrinə və oxşar satış məntəqələrinə aiddir.Elektron ticarət Reliance Jio, Flipkart Grocery və Udaan kimi platformalara aiddir.
Ümumi ticarət həmişə FMCG satışlarının böyük bir hissəsini təşkil etsə də, müasir ticarət və e-ticarət kanalları sürətlə inkişaf etmişdir.Reliance, Future group və DMart kimi şirkətlər sürətlə hərəkət edən istehlak malları şirkətlərindən almağa və birbaşa müştərilərə satmağa imkan verən böyük paylama şəbəkələri qurmuşlar.
İstehsalçılardan mal alan və öz adlarına məhsul satan digər platformalardan fərqli olaraq, Udaanın əsas müştəriləri birbaşa istehsalçılardan almaq istəyən kiçik treyderlərdir və beləliklə, Udaan müxtəlif distribyutorlar edir.Udaan nəhəng bir paylama şəbəkəsinə malikdir, bu da öz platformasındakı müştərilərə malları asanlıqla almağa imkan verir.
Udaanın vasitəçiləri azaltmaq və malları daha aşağı qiymətlərlə təmin etmək strategiyası topdan və pərakəndə satıcıları təmin edən distribyutorları qəzəbləndirib.Kiçik treyderlər distribyutorlardan qaçmaq və daha yüksək gəlir əldə etmək üçün Udaan, Jio və digər B2B platformalarına axın edirlər.
Udaan platformasında mal tədarükünü dayandıran sürətlə hərəkət edən istehlak malları şirkətləri Udaanı pərakəndə satışçılara paylamanı inhisar etməkdə günahlandırdılar.Keçmişdə Udaan daha çox istifadəçi cəlb etmək üçün logistika və digər xərclərin subsidiyalaşdırılması ilə tanınırdı.Böyük kapitalını və davamlı itkilərini nəzərə alaraq, sənayenin maraqlı tərəfləri hazırkı şəraitdə oxşar strategiyalardan istifadə etdiyinə inanırlar.
Dağınıq distribyutor bazası bu şirkətlərə mənfəət marjalarını saxlamağa imkan verir, lakin müştərilər arasında inteqrasiya daha az mənfəət marjası ilə nəticələnə bilər.Müasir ticarət və e-ticarət kanalları malları daha aşağı qiymətlərlə və daha uzun kredit müddətləri ilə alır ki, bu da açıq şəkildə daha böyük müştərilərin dağınıq distribyutor bazası ilə müqayisədə daha yaxşı sövdələşmə gücünə malik olması deməkdir.
Udaanı boykot etmək, yüksək gəlir və satışın böyük bir faizinə töhfə verən distribyutorları sevindirməklə yanaşı, Udanın gücünü cilovlamaq üçün bir addım ola bilər.
Distribyutorlar üçün pandemiya ilə birlikdə rəqəmsal platformaların yüksəlişi ekzistensial təhlükə təşkil edir.Bağlanma zamanı tədarük zənciri maneələri sürətlə hərəkət edən istehlak malları şirkətlərini birbaşa paylamaya və ya daha böyük oyunçularla əməkdaşlıq etməyə məcbur etdi.
Məsələn, HUL istehsalçıdan pərakəndə satıcıya birbaşa B2B paylanması üçün Jio ilə əməkdaşlıq etdi - bu, distribyutorlar tərəfindən qəti şəkildə etiraz edildi.B2B məkanında Jio və Udaan kimi yaxşı maliyyələşdirilən platformaların yüksəlişi ilə distribyutorlar hiss edirlər ki, biznesdən sıxışdırılacaqlar.
Bu platformaların maliyyələşdirilməsi onlara qısa müddət ərzində fəaliyyətlərini genişləndirməyə kömək etdi.Udaan buraxılışından iki il sonra unicorn statusuna çatdı.
Eynilə, Jio təxminən Rs topladı.2020-ci ildə 150,000 milyon Rs-ə çatacaq və bu, genişlənməkdədir.Onun bacısı Reliance Retail şirkəti artıq siyahı və B2B platformasını idarə edən JustDial-ı satın aldı.
Platforma 100-dən çox şəhərdə treyderlər tərəfindən qəbul edilib.HUL ilə sövdələşmə bu sahədəki mövqeyini daha da möhkəmləndirdi.Bu platformalar həmçinin üçüncü tərəf məhsullarından üstün ola biləcək öz şəxsi etiketli məhsulları idarə edirlər.
Udaanı boykot etmək üçün hərəkətə baxmayaraq, sürətlə hərəkət edən istehlak malları şirkətləri və distribyutorları çətin ki, bu sahədə pozulmanın qarşısını daha uzun müddət ala bilsinlər.FMCG şirkətləri aşağı gəlirlərin, artan müştəri konsentrasiyasının və artan dövriyyə kapitalı tələblərinin ağır yükünü daşıya bilsələr də, distribyutorlar bizneslərinin üzləşdiyi mövcud təhlükələrlə mübarizə aparmalı olacaqlar.
Bununla belə, yeni hökumət e-ticarət qaydalarının və rəqəmsal ticarət üçün açıq şəbəkələrin tətbiqi bəzi ümidlər verə bilər.Buna baxmayaraq, bu hadisə, şübhəsiz ki, Udanın sənayeyə təsirini sübut edir.
Şübhəsiz ki, siz bilirsiniz ki, Swarajya birbaşa olaraq oxucular tərəfindən abunə şəklində göstərilən dəstəyə əsaslanan bir media məhsuludur.Nə böyük bir media qrupunun gücü və dəstəyi var, nə də böyük reklam lotereyası uğrunda mübarizə aparırıq.
Bizim biznes modelimiz siz və abunəliyinizdir.Belə çətin zamanlarda indi sizin dəstəyinizə həmişəkindən çox ehtiyacımız var.
Mütəxəssislərin fikirləri və rəyləri ilə 10-15-dən çox yüksək keyfiyyətli məqalə təqdim edirik.Səhər saat 7-dən axşam 10-a kimi fəaliyyət göstəririk ki, siz oxucu nəyin doğru olduğunu görə biləsiniz.
İllik 1200 Rs kimi aşağı ödənişlə sponsor və ya abunəçi olmaq səylərimizi dəstəkləməyin ən yaxşı yoludur.
Swarajya - yeni Hindistanla əlaqə saxlaya, əlaqə saxlaya və xidmət göstərə bilən azadlıq mərkəzi üçün danışmaq hüququ olan böyük bir çadır.